Verhandlungsschulung
Ausgetrickst?! Taktik und Methodik in Preisverhandlungen mit „Lopez-geschulten“ Einkäufern
Die Zielsetzung vieler Konzern-Einkäufer heute ist es, möglichst die gesamte Marge der Zulieferer-Kalkulation oder zumindest den größten Teil davon in den Auftragsverhandlungen abzuschöpfen ("Win-Lose"). Das stellt viele Verkäufer, die vom kooperativen Verhandeln nach dem Win-Win-Ansatz geprägt sind, vor ungewohnte Herausforderungen. Sie erleben, dass ihre Argumentation mit "guter Technik" und "hoher Produktqualität" nicht mehr greift. Es geht anscheinend nur noch um den niedrigsten Preis, die Einkäufer verhalten sich nicht als Partner, sondern als Verhandlungsgegner.
- Date
- 21.11.2019
- Time
- 09:00 until 17:00 h
- Venue
- Innovationsfabrik Heilbronn, Raum 1.04
Weipertstr.8-10
74076 Heilbronn
- Participant fee
- 275,- EUR, 225,- EUR ermäßigt
Host
- Wirtschaftsförderung Raum Heilbronn GmbH
Koepffstraße 17
74076 Heilbronn
- Phone
- +49 7131 7669-700
- Fax
- +49 7131 7669-709
- info(at)wfgheilbronn(dot)de