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Verhandlungsschulung

Ausgetrickst?! Taktik und Methodik in Preisverhandlungen mit „Lopez-geschulten“ Einkäufern

Die Zielsetzung vieler Konzern-Einkäufer heute ist es, möglichst die gesamte Marge der Zulieferer-Kalkulation oder zumindest den größten Teil davon in den Auftragsverhandlungen abzuschöpfen ("Win-Lose"). Das stellt viele Verkäufer, die vom kooperativen Verhandeln nach dem Win-Win-Ansatz geprägt sind, vor ungewohnte Herausforderungen. Sie erleben, dass ihre Argumentation mit "guter Technik" und "hoher Produktqualität" nicht mehr greift. Es geht anscheinend nur noch um den niedrigsten Preis, die Einkäufer verhalten sich nicht als Partner, sondern als Verhandlungsgegner.

Datum
21.11.2019
Uhrzeit
09:00 bis 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Innovationsfabrik Heilbronn, Raum 1.04
Weipertstr.8-10
74076 Heilbronn
Teilnehmerbeitrag
275,- EUR, 225,- EUR ermäßigt
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Veranstalter
Wirtschaftsförderung Raum Heilbronn GmbH
Weipertstraße 8-10
74076 Heilbronn

Telefon
+49 7131 7669-700
Telefax
+49 7131 7669-709
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